1、合作前狀況:試劑行業(yè)市場(chǎng)空間有限,醫(yī)藥行業(yè)政策有一定沖擊
2、過程改善:推行營(yíng)銷系統(tǒng)管理,主要圍繞公司戰(zhàn)略定位、營(yíng)銷體系組織架構(gòu)設(shè)計(jì)、薪酬績(jī)效體系優(yōu)化、流程體系設(shè)計(jì)、產(chǎn)品營(yíng)銷等方面做改善
3、項(xiàng)目實(shí)施效果:營(yíng)業(yè)額提升30%;公司營(yíng)銷組織實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型升級(jí);構(gòu)建了薪酬績(jī)效考核體系和激勵(lì)機(jī)制;培養(yǎng)了一批營(yíng)銷管理人才;同時(shí)培養(yǎng)了近20位營(yíng)銷流程專家;構(gòu)建了一套端到端的集成產(chǎn)品營(yíng)銷體系。
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1、合作前狀況:公司成立于2009年5月(股票代碼:832287)
2、過程改善:推行營(yíng)銷系統(tǒng)管理+人力資源管理系統(tǒng)
3、項(xiàng)目實(shí)施效果:此次圍繞“營(yíng)銷管控系統(tǒng)構(gòu)建、項(xiàng)目制大客戶服務(wù)模式、關(guān)鍵人才招聘與團(tuán)隊(duì)復(fù)制、新業(yè)務(wù)領(lǐng)域拓展”等模塊展開改善。助力公司構(gòu)建支撐企業(yè)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的營(yíng)銷組織,內(nèi)強(qiáng)管理外促營(yíng)銷提升核心競(jìng)爭(zhēng)力,推動(dòng)企業(yè)持續(xù)良性增長(zhǎng)。
1、合作前狀況:公司成立于2004年5月,并于2015年1月登陸新三板(股票代碼:831669)
2、過程改善:推行營(yíng)銷系統(tǒng)管理
3、項(xiàng)目實(shí)施效果:1、營(yíng)業(yè)額提升了37.5%;2、客戶開發(fā)成交率提升了18%;3、構(gòu)建了符合企業(yè)未來發(fā)展的營(yíng)銷人力體系并補(bǔ)充了關(guān)鍵崗位人員若干;;4、形成了完善的營(yíng)銷過程管理規(guī)章制度并進(jìn)行了有效驗(yàn)證;5、銷售目標(biāo)達(dá)成率超過100%
1、合作前狀況:營(yíng)業(yè)額3.5億;
2、過程改善:合作2年,先后導(dǎo)入戰(zhàn)略營(yíng)銷、營(yíng)銷模式創(chuàng)新、品牌營(yíng)銷管理系統(tǒng)。
3、項(xiàng)目實(shí)施效果:銷售收入年增長(zhǎng)過億,年均增幅40%;品牌知名度提升,盈利能力提升,兩年凈利潤(rùn)增幅近10倍;營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)整體成長(zhǎng)明顯,團(tuán)隊(duì)積極性和戰(zhàn)斗力大幅提升;公司營(yíng)銷管理體系化、規(guī)范化提升。
1、合作前狀況:業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)困難,銷售團(tuán)隊(duì)缺乏有效的激勵(lì)機(jī)制,執(zhí)行力差等等
2、過程改善:推行營(yíng)銷系統(tǒng)管理,主要圍繞公司營(yíng)銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷模式,營(yíng)銷組織,構(gòu)建銷售標(biāo)準(zhǔn)流程與復(fù)制營(yíng)銷人才,銷售過程管理、大客戶營(yíng)銷管理等方面做改善
3、項(xiàng)目實(shí)施效果:銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)28.6%;大客戶項(xiàng)目營(yíng)銷成功率提升36.3%;培養(yǎng)了10位營(yíng)銷核心人才;完善和優(yōu)化了市場(chǎng)部門的職能與職責(zé)。
遠(yuǎn)大方略始終遵循不了解不理解企業(yè)的前提下絕不輕易下結(jié)論,正式制定改善方案前必須深入到業(yè)務(wù)一線了解和理解企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況。
我們每一個(gè)項(xiàng)目都不是只有項(xiàng)目老師在策劃,而是一個(gè)專業(yè)模塊的團(tuán)隊(duì)老師共同策劃、共同把關(guān),提升方案的系統(tǒng)性和因地制宜性。
在理解和了解企業(yè)的基礎(chǔ)上,我們會(huì)制定因地制宜的整體解決方案,提升方案的有效性和落地性。
結(jié)合企業(yè)特點(diǎn)和組織承接能力,可做顧問式咨詢、駐廠式咨詢、系統(tǒng)培訓(xùn)。
項(xiàng)目輔導(dǎo)過程中不只是注重問題的解決,更注重對(duì)團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和成長(zhǎng)、團(tuán)隊(duì)的考評(píng)和激勵(lì)。
咨詢老師現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo),遠(yuǎn)大方略公司平臺(tái)定期評(píng)審項(xiàng)目,項(xiàng)目的方向、重點(diǎn)和效果。
項(xiàng)目開展過程中,關(guān)注企業(yè)經(jīng)營(yíng)結(jié)果,每月用數(shù)據(jù)驗(yàn)證項(xiàng)目改善效果。
注重流程與IT融合,將項(xiàng)目固化;長(zhǎng)期跟進(jìn)服務(wù),定期公開課讓團(tuán)隊(duì)持續(xù)學(xué)習(xí)和提升。
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