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中國(guó)實(shí)體企業(yè)實(shí)效的持續(xù)增長(zhǎng)方案解決商
INFORMATION
深圳市錦瑞新材料股份有限公司“營(yíng)銷人力資源管理體系”項(xiàng)目案例
2021-05-19
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一、公司信息

 

  錦瑞新材是一家專注光學(xué)級(jí)PMMA、光學(xué)級(jí)PC、光學(xué)級(jí)PET、保護(hù)膜等光學(xué)工程塑膠材料的研究、生產(chǎn)與銷售的專業(yè)公司,在顯示視窗光學(xué)材料領(lǐng)域處于較前的位置,已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)各大手機(jī)筆記本品牌的指定供應(yīng)商。在細(xì)分市場(chǎng)上,目前是業(yè)界光學(xué)級(jí)塑料板材的UV光固化、 非導(dǎo)連續(xù)真空電鍍、卷繞真空鍍膜供應(yīng)商。

 

  

二、項(xiàng)目背景

 

  1. 組織架構(gòu)設(shè)計(jì)不合理,除了老板沒(méi)有人對(duì)公司經(jīng)營(yíng)結(jié)果負(fù)責(zé)

  2. 公司制定了大量的流程和制度,但執(zhí)行力很差,流程制度無(wú)法落地

  3. 訂單準(zhǔn)交率和客戶滿意度低,交付周期長(zhǎng)

  4. 薪酬機(jī)制設(shè)計(jì)不合理,員工不滿意,公司層面也不滿意

  5. 倉(cāng)庫(kù)賬務(wù)準(zhǔn)確率低,沒(méi)有實(shí)現(xiàn)先進(jìn)先出管理

  6. 產(chǎn)品合格率低,報(bào)廢較多,客戶投訴多

  7. 人均產(chǎn)值低,整體運(yùn)營(yíng)效率低下

  

三、項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程

 

  1、訂單交付鏈:生產(chǎn)計(jì)劃模式打造、物控保障模式打造、瓶頸快速攻關(guān)、現(xiàn)場(chǎng)管理提升、庫(kù)存管控

  2、降本增效:七大浪費(fèi)管理、質(zhì)量成本降低、崗位工作分析、定崗定編、效率提升攻關(guān)

  3、銷售薪酬體系建設(shè):建立銷售長(zhǎng)中短期激勵(lì)機(jī)制

  4、項(xiàng)目管理模式打造:優(yōu)化項(xiàng)目管理機(jī)制,項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)管理、項(xiàng)目計(jì)劃管理、項(xiàng)目問(wèn)題管理、項(xiàng)目溝通管理、項(xiàng)目驗(yàn)收與結(jié)項(xiàng)管理

  5、組織建設(shè):組織架構(gòu)調(diào)整優(yōu)化、稽核體系運(yùn)行、會(huì)議模式優(yōu)化、導(dǎo)入周工作總結(jié)與計(jì)劃模式

  

四、項(xiàng)目實(shí)施成效

 

  1、營(yíng)業(yè)額提升17.3%

  2、利潤(rùn)率提升了1.4%

  3、人均產(chǎn)值提升46.4%

  4、訂單準(zhǔn)交率提升了17.8%

  5、品質(zhì)直通率提升了11.6%

  6、培養(yǎng)中基層干部21人

  7、沉淀了一套符合公司發(fā)展的運(yùn)營(yíng)管理模式

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