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10月29日-31日，由遠(yuǎn)大方略《2022從戰(zhàn)略到執(zhí)行-解碼華為戰(zhàn)略落地系統(tǒng)》精品專題課深圳站，于深圳市博客格蘭云天國際酒店圓滿舉行。遠(yuǎn)大方略總經(jīng)理、中國實(shí)體企業(yè)持續(xù)增長方案研究與實(shí)踐者雷志軍老師，聯(lián)合擁有18年華為戰(zhàn)略規(guī)劃、銷售、競爭等多崗位實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的原華為海外國家企業(yè)業(yè)務(wù)總經(jīng)理?xiàng)?老師共同授課。整個(gè)課程邏輯緊密，落地性強(qiáng)，為現(xiàn)場400余位企業(yè)家與核心高管全面講解了華為戰(zhàn)略管理精髓，幫助200余家企業(yè)打通“戰(zhàn)略關(guān)”，提升戰(zhàn)略落地執(zhí)行力。

01課程回顧——《2022從戰(zhàn)略到執(zhí)行-解碼華為戰(zhàn)略落地系統(tǒng)》

此次課程為期三天兩夜，以戰(zhàn)略落地執(zhí)行為核心，從“經(jīng)營分析會(huì)議”和“經(jīng)營分析報(bào)告”入手，深入剖析“戰(zhàn)略復(fù)盤、戰(zhàn)略思維、戰(zhàn)略規(guī)劃、再到戰(zhàn)略解碼”等方面內(nèi)容，揭示戰(zhàn)略制定“四步走”和“2341原則—200頁P(yáng)PT，三個(gè)戰(zhàn)略意圖，四條創(chuàng)新焦點(diǎn)和1套業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)”，全面梳理華為從戰(zhàn)略制定到落地執(zhí)行全流程動(dòng)作。

戰(zhàn)略是由不滿意激發(fā)的，所有的戰(zhàn)略，從找差距開始。戰(zhàn)略制定的基礎(chǔ)是市場洞察，并在戰(zhàn)略制定的過程中不斷創(chuàng)新焦點(diǎn)，明確戰(zhàn)略意圖并進(jìn)行合理的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)。

好的戰(zhàn)略都是通過做數(shù)學(xué)題算出來的，謀定而后動(dòng)，“知己知彼百戰(zhàn)不殆”，楊老師強(qiáng)調(diào)，要制定出科學(xué)合理的戰(zhàn)略，首先要提升市場洞察力。

市場洞察的關(guān)鍵在于利用“五看”尋找增長機(jī)會(huì)點(diǎn)，即“看行業(yè)”“看客戶”“看對(duì)手”“看自己”和“看機(jī)會(huì)”，要明白“對(duì)市場洞察的深度、廣度、精度決定戰(zhàn)略規(guī)劃的質(zhì)量”。課程結(jié)合實(shí)際案例，詳細(xì)講解了SWOT分析法、SPAN圖使用方法，并進(jìn)行了現(xiàn)場演練。

戰(zhàn)略需要不斷創(chuàng)新焦點(diǎn)，創(chuàng)新不一定能活下去，但是不創(chuàng)新一定不能活下去。楊老師全面梳理了華為“鍋倉田”業(yè)務(wù)成長線，詳細(xì)講解了麥肯錫三層面理論“H1核心業(yè)務(wù)-H2新興業(yè)務(wù)-H3探索業(yè)務(wù)”的定義與特征，指明各業(yè)務(wù)層級(jí)的管理重點(diǎn)與衡量指標(biāo)。并強(qiáng)調(diào)：創(chuàng)新焦點(diǎn)要從商業(yè)模式、產(chǎn)品競爭力、標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行思考，建立差異化的管理模式，投入考核與激勵(lì)，并保持足夠的吸引力做突破性的工作，看準(zhǔn)方向投入未來。

創(chuàng)新必須基于現(xiàn)在的基礎(chǔ)，對(duì)準(zhǔn)客戶需求，在技術(shù)產(chǎn)品服務(wù)和市場上進(jìn)行創(chuàng)新。要注重對(duì)外學(xué)習(xí)，秉承實(shí)用主義的態(tài)度，靈活運(yùn)用拿來主義的方法。課程通過大量實(shí)際案例，深刻講解了產(chǎn)品、服務(wù)、業(yè)務(wù)流程、業(yè)務(wù)模式、文化管理和政策等六個(gè)方面在企業(yè)戰(zhàn)略中需要?jiǎng)?chuàng)新的領(lǐng)域。

針對(duì)戰(zhàn)略制定中的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)，老師強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)有六個(gè)關(guān)鍵項(xiàng)，即“客戶選擇”“價(jià)值主張”“價(jià)值獲取/盈利模式”“活動(dòng)范圍”“戰(zhàn)略控制”“風(fēng)險(xiǎn)管理”。

戰(zhàn)略控制就是要明確自己的核心價(jià)值所在。在戰(zhàn)略控制環(huán)節(jié)，我們可以通過確定競爭力來源來確定自己的價(jià)值。一般競爭力來源分別是資源型、供應(yīng)鏈型、品牌型、技術(shù)型和平臺(tái)型。課程分別用沃爾瑪、京東、順豐、星巴克、華為臺(tái)積電、美團(tuán)和滴滴等成功案例，仔細(xì)分析了企業(yè)在制定戰(zhàn)略過程中對(duì)自身核心價(jià)值的確定方法。

“一分靠戰(zhàn)略，九分靠執(zhí)行”。從戰(zhàn)略到執(zhí)行，企業(yè)在制定戰(zhàn)略的時(shí)候就應(yīng)該進(jìn)一步思考執(zhí)行環(huán)節(jié)的問題，使戰(zhàn)略能過落地實(shí)施。戰(zhàn)略制定解決的是方向問題，戰(zhàn)略解碼則是解決人員和方法問題，在戰(zhàn)略執(zhí)行環(huán)節(jié)需要解決的就是怎么做的問題，這就要求組織必須充滿活力。

無論是在戰(zhàn)略制定環(huán)節(jié)還是在執(zhí)行環(huán)節(jié)，領(lǐng)導(dǎo)力都是根本，而領(lǐng)導(dǎo)干部更要有戰(zhàn)略思維，把握住企業(yè)發(fā)展方向。楊老師從自身在華為工作的實(shí)際情況出發(fā)，指出領(lǐng)導(dǎo)力是洞察力+決斷力+執(zhí)行，在企業(yè)戰(zhàn)略制定到執(zhí)行過程中，需要一把手全程參與，要帶隊(duì)伍進(jìn)行市場洞察和戰(zhàn)略制定，從事實(shí)上提升戰(zhàn)略思維。

課程還通過圖標(biāo)分解的方式，詳細(xì)講解了華為：用內(nèi)部規(guī)則的確定性來應(yīng)對(duì)外部環(huán)境的不確定性的管理理念，以及業(yè)務(wù)流程化，動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)化和無為而治的管理舉措。指出流程能夠落地的關(guān)鍵在于建立流程責(zé)任制，對(duì)結(jié)果進(jìn)行負(fù)責(zé)。而SP（中長期戰(zhàn)略規(guī)劃）作為“大炮射程以外的軍事規(guī)劃”，在每年春季需制定出來；BP（年度經(jīng)營計(jì)劃）作為“當(dāng)下的作戰(zhàn)計(jì)劃”，需要在秋季確定。

課程中，老師全程開啟巡場模式，輪流到各小組輔導(dǎo)學(xué)員制定適合自己企業(yè)的經(jīng)營分析報(bào)告、業(yè)務(wù)報(bào)告、部門年度經(jīng)營計(jì)劃書、企業(yè)戰(zhàn)略地圖等實(shí)用報(bào)表。還為大家提供了差距分析、SWOT分析、PESTEL分析、商業(yè)畫布、波特價(jià)值鏈分析等實(shí)用工具和使用方法。幫助現(xiàn)場企業(yè)家建立了貫穿戰(zhàn)略制定和執(zhí)行全流程的企業(yè)經(jīng)營思維，收獲了一套戰(zhàn)略落地執(zhí)行的系統(tǒng)方案。

02課堂金句——《2022從戰(zhàn)略到執(zhí)行-解碼華為戰(zhàn)略落地系統(tǒng)》

整個(gè)課程理論與實(shí)際結(jié)合、理論與方法統(tǒng)一、規(guī)劃與發(fā)展融合，并配以大量的實(shí)際案例，課程內(nèi)容不僅豐富全面，實(shí)效性強(qiáng)，而且具有高度和深度，值得學(xué)員反復(fù)揣摩和思考。為了更好的幫助學(xué)員鞏固和吸收程內(nèi)容，小編整理了老師的部分金句分享給大家，希望能給大家?guī)砀鄦l(fā)。

課堂金句

①戰(zhàn)略選擇的原則是：如何讓我們在有限的資源下持續(xù)保持競爭優(yōu)勢

②戰(zhàn)略的原點(diǎn)是從差距開始的，和樣板比，和自己比，和目標(biāo)比

③戰(zhàn)略不是預(yù)測未來，而是決定我們今天做什么才有未來

④能力要建立在組織上，落在流程上、工具上，全營一樣板

⑤做計(jì)劃前，要先思考人數(shù)夠不夠，質(zhì)量行不行

⑥公司的經(jīng)營本質(zhì)上是人才的經(jīng)營、組織的經(jīng)營，需要用組織保證計(jì)劃

⑦領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)鍵不是給錢，而是要解決瓶頸問題

⑧梯隊(duì)沒有形成，目標(biāo)增長只是假象，一切增長都是建立在組織完善的基礎(chǔ)上

⑨公司持續(xù)增長的關(guān)鍵是老板，重點(diǎn)不在于收入和資源，而在于人才

03開學(xué)典禮——經(jīng)營操盤手實(shí)戰(zhàn)班51班

10月29日晚，以《思維變革 引航未來》為主題的遠(yuǎn)大方略經(jīng)營管理商學(xué)院《經(jīng)營操盤手實(shí)戰(zhàn)班》51班開學(xué)典禮也于此拉開帷幕。來自不同企業(yè)，不同行業(yè)40余名學(xué)員被入選為此次遠(yuǎn)大方略操盤手學(xué)員，現(xiàn)場400余位優(yōu)秀企業(yè)家和核心高管，遠(yuǎn)大方略聯(lián)合創(chuàng)始人、經(jīng)營管理商學(xué)院院長雷志軍老師以及遠(yuǎn)大方略老師團(tuán)共同見證了這場盛大的儀式。

讀書歸來，話百戰(zhàn)；百戰(zhàn)歸來，再讀書。來自不同企業(yè)的40多位學(xué)員來到遠(yuǎn)大方略的課堂，在操盤手實(shí)戰(zhàn)班，與優(yōu)秀的同學(xué)相遇、與杰出的老師相遇、成為更好的自己?，F(xiàn)場隨著《龍的傳人》音樂響起，將整個(gè)活動(dòng)氛圍推向高潮，所有學(xué)員齊唱龍的傳人。手中揮舞的金色應(yīng)援棒，象征著金色的收獲，與振奮人心的合唱聲交織在一起，匯聚出一首激昂的旋律，唱出了與企業(yè)共同成長，共同發(fā)展的決心與信心。

開學(xué)典禮上，遠(yuǎn)大方略經(jīng)營管理研究院院長雷老師做了開學(xué)致辭，雷老師再次強(qiáng)調(diào)了遠(yuǎn)大方略做操盤手的初心，是為了給企業(yè)培養(yǎng)更多的優(yōu)秀人才解放老板，祝操盤手51班順利開學(xué)，在今后的學(xué)習(xí)有所成長，祝企業(yè)持續(xù)增長。同時(shí)企業(yè)家代表以及往屆優(yōu)秀學(xué)長也為51班新學(xué)員送上了誠摯的祝福。

隨后雷院長以及操盤手實(shí)戰(zhàn)班老師依次為學(xué)員頒發(fā)通知書和校章，伴隨著震撼音樂響起，班主任帶領(lǐng)著所有學(xué)員莊嚴(yán)宣誓，迎校旗，戴校徽，莊嚴(yán)而隆重的儀式，讓所有學(xué)員感受了一場特別的開學(xué)典禮，也重新開啟了他們奮斗的激情，點(diǎn)燃學(xué)習(xí)斗志，開創(chuàng)美好未來。

04下期預(yù)告——《人才梯隊(duì)》精品課

大部分中小型企業(yè)面臨招人難、招人才更難的困境，系統(tǒng)的培養(yǎng)人才，構(gòu)建公司的人才梯隊(duì)對(duì)企業(yè)十分重要?！度瞬盘蓐?duì)》方案班呈現(xiàn)了新一代領(lǐng)導(dǎo)力對(duì)人性的把握，從人才發(fā)展的不同階段的畫像入手，指導(dǎo)企業(yè)從識(shí)別發(fā)展需求的人才，到如何將現(xiàn)有人才培養(yǎng)好、各盡其用，再到形成系統(tǒng)化的人才梯隊(duì)，讓企業(yè)的戰(zhàn)略落地有匹配的人才來承接，根本上解決人才斷層問題，根本上解決企業(yè)系統(tǒng)迭代問題。

11月12日-14日遠(yuǎn)大方略將舉辦《人才梯隊(duì)》精品課，從現(xiàn)象背后的根本原因入手，找到企業(yè)發(fā)展問題根源背后的根源。運(yùn)用道、法、術(shù)、器提出整套的落地方案，幫助企業(yè)擁有持續(xù)實(shí)現(xiàn)突破的“新的領(lǐng)導(dǎo)智慧”。