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前言

穩(wěn)定的供應(yīng)鏈?zhǔn)窃S多企業(yè)長期成功的關(guān)鍵性因素。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，眾多企業(yè)由于供應(yīng)鏈斷裂導(dǎo)致生產(chǎn)經(jīng)營困難，從而走向倒閉。這充分說明了有效的供應(yīng)鏈管理對(duì)于企業(yè)的重要性，因此對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行全生命周期的管理，對(duì)于企業(yè)供應(yīng)鏈管理人員來說是非常有必要的。

特步集團(tuán)有限公司（股票代碼：1368.HK，以下簡稱“特步集團(tuán)”）攜手遠(yuǎn)大方略開啟定制化專題培訓(xùn)——《供應(yīng)商全生命周期管理》，幫助供應(yīng)鏈管理人員系統(tǒng)性的梳理供應(yīng)商管理知識(shí)和采購崗位的勝任力模型，提升供應(yīng)商管理專業(yè)能力，體系化的進(jìn)行供應(yīng)商開發(fā)、管理、考核，進(jìn)而建立穩(wěn)定的供應(yīng)鏈體系，助推公司穩(wěn)步發(fā)展。

特步集團(tuán)高層非常重視此次培訓(xùn)，特意舉行了開班典禮，小特事業(yè)部王總、總裁辦張總、非生產(chǎn)性采購中心陳總、特步人才中心劉總、HRCOE中心劉總出席開班典禮并參與學(xué)習(xí)，鼓勵(lì)大家以此次培訓(xùn)為契機(jī)，打造學(xué)習(xí)型組織，與公司共同成長進(jìn)步。

課程精彩回顧——《供應(yīng)商全生命周期管理》

課程由遠(yuǎn)大方略合伙人講師、中國物流與采購聯(lián)合會(huì)核心老師吳生福，結(jié)合20多年跨行業(yè)知名企業(yè)豐富的供應(yīng)鏈運(yùn)營與管理經(jīng)驗(yàn)為大家系統(tǒng)講解。幫助學(xué)員梳理供應(yīng)商分類、準(zhǔn)入、選擇、關(guān)系、績效、集成全流程動(dòng)作，從組織、流程、系統(tǒng)著手，全面提升供應(yīng)商的選擇和管理能力，助力企業(yè)構(gòu)建統(tǒng)一、集成的供應(yīng)商管理信息系統(tǒng)平臺(tái)。

針對(duì)供應(yīng)商準(zhǔn)入評(píng)估，老師表示系統(tǒng)的評(píng)估體系應(yīng)該包含三個(gè)方面內(nèi)容，即尋源策略+初步篩選+能力評(píng)估。轉(zhuǎn)移與培養(yǎng)、撒網(wǎng)與優(yōu)選和跟蹤與借用，是眾多優(yōu)秀企業(yè)選擇的尋源方式，需要從技術(shù)、供貨、成本、服務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)各方面進(jìn)行謹(jǐn)慎評(píng)估。

課程強(qiáng)調(diào)作為供應(yīng)鏈管理人員，應(yīng)該結(jié)合公司生產(chǎn)實(shí)際，靈活運(yùn)用訪談、調(diào)查表、行業(yè)客戶反饋、第三方報(bào)告等方法，對(duì)供應(yīng)商的商業(yè)信譽(yù)、資質(zhì)要求、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)營狀況、技術(shù)能力等基本資質(zhì)進(jìn)行詳細(xì)評(píng)估，制定供應(yīng)商評(píng)估指標(biāo)和等級(jí)判定，確保供應(yīng)商品質(zhì)與成本的平衡。老師還提供了供應(yīng)商潛在績效評(píng)估公式、供應(yīng)商潛在績效類型分析模型等工具，讓學(xué)員現(xiàn)場演練，做到方法、工具即學(xué)即用。

在與供應(yīng)商進(jìn)行需求溝通的過程中，要準(zhǔn)確定義項(xiàng)目或服務(wù)需求，解決指定貨源問題。課程詳細(xì)講解了優(yōu)化方案評(píng)估體系的方法，從決策矩陣、跨職能團(tuán)隊(duì)與評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)和流程等方面綜合考慮，選擇采用招標(biāo)或者談判的方式進(jìn)行方案選擇。

針對(duì)合作談判技巧，老師從談判的定位、準(zhǔn)備、結(jié)果落實(shí)三部分進(jìn)行分享。詳細(xì)分析了競爭型、合作型、戰(zhàn)略型談判中采購方與供應(yīng)商各自的優(yōu)勢，加強(qiáng)談判形勢、預(yù)案準(zhǔn)備、談判人員各方面認(rèn)知，做好談判備忘錄與合作意向書，將談判結(jié)果落實(shí)。

課程從需求力和供應(yīng)力兩個(gè)角度定義供應(yīng)商關(guān)系類別，運(yùn)用供方博弈力評(píng)估表格和需方博弈力評(píng)估公式，教會(huì)學(xué)員評(píng)估供方和需方的博弈力，并以此為基準(zhǔn)，進(jìn)行供應(yīng)商關(guān)系的動(dòng)態(tài)管理。對(duì)于強(qiáng)勢型、戰(zhàn)略性、合作型和競爭型供應(yīng)商，要有不同的關(guān)系管理手段，按崗位制定供應(yīng)商拜訪計(jì)劃，建立有效的供應(yīng)商溝通機(jī)制，選擇供應(yīng)商基礎(chǔ)優(yōu)化策略進(jìn)行有效管理。

績效考核不僅是供應(yīng)商品質(zhì)評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)，也是激勵(lì)供應(yīng)商進(jìn)步提升的有效手段。因此，在供應(yīng)商管理過程中，要優(yōu)化供應(yīng)商績效管理程序，分類制定供應(yīng)商績效考核標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行供應(yīng)商的績效等級(jí)劃分，并對(duì)供應(yīng)商開展績效激勵(lì)舉措，幫助供應(yīng)商快速識(shí)別績效改進(jìn)的機(jī)會(huì)，進(jìn)而保障供應(yīng)商質(zhì)量，增強(qiáng)供應(yīng)鏈穩(wěn)定性。

課程還為學(xué)員們提供了績效目標(biāo)追蹤達(dá)成狀況、供應(yīng)商持續(xù)改善計(jì)劃、質(zhì)量改善、交期管理以及風(fēng)險(xiǎn)管控等工具表單，現(xiàn)場指導(dǎo)大家結(jié)合工作實(shí)際進(jìn)行運(yùn)用，幫助大家建立系統(tǒng)的供應(yīng)商管理思維，提升供應(yīng)鏈管理技能，幫助企業(yè)從供應(yīng)端建立競爭優(yōu)勢，贏在供應(yīng)鏈。

為期兩天的專題培訓(xùn)結(jié)束，老師根據(jù)現(xiàn)場表現(xiàn)情況和互動(dòng)積極性，評(píng)出了優(yōu)秀小組并進(jìn)行表彰，激勵(lì)大家在課后將課程中的工具、方法論結(jié)合工作實(shí)際落地實(shí)踐，持續(xù)提升供應(yīng)鏈管理能力，為公司業(yè)績的穩(wěn)步增長持續(xù)作出貢獻(xiàn)。

培訓(xùn)企業(yè)簡介

特步集團(tuán)有限公司

特步集團(tuán)有限公司，是中國領(lǐng)先的體育用品企業(yè)之一，始創(chuàng)于1987年，2001年創(chuàng)立特步品牌，2008年6月3日正式在港交所掛牌上市（1368.HK）。特步海外并購多個(gè)國際品牌，開啟多品牌、國際化發(fā)展道路。經(jīng)過多年的發(fā)展，特步已成為中國領(lǐng)先的體育用品企業(yè)之一。

<<部分產(chǎn)品展示>>

作為一家定位大眾的專業(yè)體育用品企業(yè)，特步在致力于專業(yè)體育用品生產(chǎn)的同時(shí)，更堅(jiān)持“運(yùn)動(dòng)時(shí)尚”的獨(dú)特定位，通過體娛雙軌的差異化營銷策略，為消費(fèi)者提供既有個(gè)性又具性價(jià)比的體育用品。集團(tuán)旗下?lián)碛兄髌放铺夭絏tep以及索康尼Saucony、邁樂Merrell、蓋世威K-Swiss、帕拉丁Palladium等國際知名的運(yùn)動(dòng)品牌。

<<部分產(chǎn)品展示：運(yùn)動(dòng)休閑服飾>>