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導(dǎo)讀：隨著制造業(yè)市場的變化，客戶要求越來越高，產(chǎn)品價格越來越低，人工、材料成本穩(wěn)步增高，行業(yè)競爭越來越大，企業(yè)利潤越來越低，企業(yè)如何才能生存下去？在2019年來臨之際，企業(yè)管理需要制定有效的年度經(jīng)營戰(zhàn)略并且能夠執(zhí)行落地，從而實(shí)現(xiàn)年度企業(yè)戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)，來促進(jìn)企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展!

2018年11月30日-12月2日，遠(yuǎn)大方略執(zhí)行董事雷志軍老師的課程《業(yè)績倍增——年度經(jīng)驗戰(zhàn)略落地解碼》課程在中山理科天鴻假日酒店舉行，現(xiàn)場聚集200位企業(yè)老板、企業(yè)高管等參與本次課程共同學(xué)習(xí)探討。遠(yuǎn)大方略老師團(tuán)隊在課程現(xiàn)場帶領(lǐng)企業(yè)團(tuán)隊三天二晚輸出適合本企業(yè)的系統(tǒng)落地方案。系統(tǒng)輸出一套戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略支撐平臺、戰(zhàn)略執(zhí)行落地方法論與系統(tǒng)工具。

課程主持人

遠(yuǎn)大方略項目總監(jiān)：姚南洲

課程回顧

PART01

內(nèi)外部環(huán)境分析、戰(zhàn)略定位、戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略聚焦

當(dāng)晚在場學(xué)員分組作業(yè)輸出《戰(zhàn)略規(guī)劃書》

▲雷志軍老師授課現(xiàn)場

▲學(xué)員認(rèn)真做筆記

▲課堂演練互動

▲當(dāng)晚布置作業(yè)學(xué)員輸出《戰(zhàn)略規(guī)劃書》

PART 02

戰(zhàn)略支撐平臺（管理層級、組織模式、人才戰(zhàn)略、精確預(yù)算），戰(zhàn)略選擇定義差異，組織模式設(shè)計打造差異，人才規(guī)劃，精準(zhǔn)預(yù)算。晚上學(xué)員們組隊討論輸出《組織結(jié)構(gòu)模式及人才盤點(diǎn)清單》

▲課堂互動

▲學(xué)員分享作業(yè)《戰(zhàn)略規(guī)劃書》

▲組隊討論輸出《組織結(jié)構(gòu)模式及人才盤點(diǎn)清單》

PART03

戰(zhàn)略執(zhí)行落地

（目標(biāo)分解、行動方案、激活機(jī)制、復(fù)盤改善）

雷志軍老師課程核心分享：

(1) 經(jīng)營者要做到兩點(diǎn)：深度思考，站出來看問題。

(2) 老板的三維：站在事物角度，站在經(jīng)營的目標(biāo)角度，站在競爭的角度；為客戶創(chuàng)造價值。

業(yè)績的增長是有規(guī)律的，公司的目標(biāo)是可以順其自然完成的，提前布局組織人才的規(guī)劃，預(yù)見才能遇見。

◇◇◇  學(xué)員課堂感悟心得分享（節(jié)選） ◇◇◇

通過課程感悟如下：

一、經(jīng)營的理念，厚積薄發(fā)。

二、老板最重要的事，經(jīng)營者要站出來看問題，深度思考，規(guī)避風(fēng)險，找差異，找風(fēng)口，順勢借力。

三、每個老板必須的功課。

(1) 抓機(jī)會

(2) 規(guī)避風(fēng)險

(3) 尋找資源

(4) 做選擇

(5) 客戶組合

(6) 產(chǎn)品組合

四、管理的三個層級，管事、管人、管機(jī)制。

五、先人后事，目標(biāo)自然而然達(dá)成。

通過課程感悟如下：

1、公司一味追求產(chǎn)值，對產(chǎn)品的利潤未進(jìn)行預(yù)算

2、公司追求速度快，忽略了客戶的分析，比如：客戶下單與提貨的差異，未進(jìn)行統(tǒng)計導(dǎo)致庫存。

3、客戶的預(yù)算，產(chǎn)品的預(yù)算欠缺。

4、現(xiàn)金流的流量表沒有。

5、人力資源配置不能順其自然完成戰(zhàn)略目標(biāo)。

6、做事風(fēng)格先做后算。

7、客戶服務(wù)未達(dá)到幫助客戶開發(fā)，導(dǎo)致公司的不合理成本。

通過課程感悟如下：

1、戰(zhàn)略規(guī)劃要跳出圈子，深度思考，站在競爭的角度經(jīng)營。

2、經(jīng)營過程中要借力，順勢而為。

3、戰(zhàn)略規(guī)劃提前布局，資源投入，做到厚積薄發(fā)。

4、用財務(wù)結(jié)果驗證業(yè)務(wù)的選擇。

5、對年度規(guī)劃要充分的分析外部環(huán)境，內(nèi)部環(huán)境，找出優(yōu)勢和機(jī)會，補(bǔ)缺劣勢，規(guī)避風(fēng)險。

6、理解到經(jīng)營中要先預(yù)算后執(zhí)行。

7、組織架構(gòu)的設(shè)置要與客戶創(chuàng)造價值匹配。

通過本次學(xué)習(xí)，我們團(tuán)隊獲得以下感悟：

1、往后工作中要深度思考才能“活得更久，死的更晚”要從客戶的需求和價值的角度，以財務(wù)結(jié)果來決定組織的架構(gòu)建立。

2、我們要尋找產(chǎn)品的差異，不打價格戰(zhàn)，站在競爭的角度來經(jīng)營企業(yè)。

3、機(jī)會—風(fēng)險—資源—差異—客戶組合、產(chǎn)品組合。從企業(yè)的經(jīng)營角度，必須考慮并深刻討論這五個維度。

4、完善組織架構(gòu)，明確核心關(guān)鍵人才的建立，順勢而為，厚積薄發(fā)，自然完成任務(wù)。

首先感謝雷老師及全體遠(yuǎn)大方略老師和工作人員的付出！經(jīng)過八次的產(chǎn)品升級，本次課程內(nèi)容豐富，干貨滿滿。學(xué)習(xí)的內(nèi)容，回到公司推行并改善。

1、對公司從內(nèi)外部分析總結(jié)優(yōu)劣勢機(jī)會，制定出差異化優(yōu)勢點(diǎn)。

2、年度預(yù)算，先算后做，對公司現(xiàn)有資源進(jìn)行復(fù)盤，制定出目標(biāo)，費(fèi)用以及需要補(bǔ)充的資源。

3、分析核心關(guān)鍵人才，目前總結(jié)出有幾個，關(guān)鍵崗位人才缺位，需補(bǔ)充以利公司健康發(fā)展。