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引言:

先做正確的事，再把事情做對，才算更聰明地工作。

                                                                                   ——《華為工作法》

古語有云：“不謀萬世者，不足謀一時(shí)；不謀全局者，不足謀一域”。意思是不從全局的角度來籌謀的人，也不能在某一領(lǐng)域取得成就。經(jīng)營企業(yè)亦是如此，無論是大企業(yè)還是中小企業(yè)，企業(yè)戰(zhàn)略管理都是必不可少的，戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展和開拓必須遵循的原則和方針。

年關(guān)將至，遠(yuǎn)大方略為幫助企業(yè)贏戰(zhàn)2024，11月17日在深圳觀瀾·成泰國際酒店再次加開《2024從戰(zhàn)略到執(zhí)行》精品課。本次課程由遠(yuǎn)大方略總經(jīng)理、雷志軍導(dǎo)師聯(lián)合戰(zhàn)略規(guī)劃與落地實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師姚南洲共同授課，幫助企業(yè)化戰(zhàn)略為現(xiàn)實(shí)，助力企業(yè)在不確定的環(huán)境當(dāng)中持續(xù)增長。

課堂現(xiàn)場——《2024 從戰(zhàn)略到執(zhí)行 》精品課

戰(zhàn)略決定了方向，決定了做什么、不做什么，決定了先做什么、后做什么，方向錯了，走得越遠(yuǎn)就錯得越深，所以戰(zhàn)略制定要慎思敏行，進(jìn)行詳細(xì)的分析保證方向正確，才能持續(xù)保持優(yōu)勢。

管理大師德魯克曾說：“成果始終來源于外部，而內(nèi)部都是問題”。戰(zhàn)略也是要“向外看”，深度洞察外部需求。外部指的是客戶的需求變化、行業(yè)的發(fā)展趨勢、競爭對手的打法等，這都是需要企業(yè)關(guān)注的要素，也是企業(yè)戰(zhàn)略制定的起點(diǎn)，第一天的課程由雷老師主講，課程伊始，雷老師便從戰(zhàn)略分析入手，拉開此次課程的帷幕。

戰(zhàn)略分析的方法論是“五看一分析”，五看即看環(huán)境、看行業(yè)、看客戶、看對手、看自己，一分析則指差距分析，其核心是發(fā)現(xiàn)對公司有重大影響的外部機(jī)會和威脅，以及清晰自身定位，結(jié)合自身優(yōu)勢揚(yáng)長避短，從而贏得機(jī)會。

戰(zhàn)略的本質(zhì)就是選擇，一定要清晰戰(zhàn)略思維，懂得取舍。市場的資源是有限的，面對眾多的競爭對手，一定要明確自己要做什么。一個(gè)企業(yè)犯的最大的錯誤就是，什么人的錢都想賺，結(jié)果就是什么錢都賺不到。只有決定不做什么，才有更多的時(shí)間做什么。

針對戰(zhàn)略選擇，課堂上雷老師分別從領(lǐng)域、區(qū)域、客戶、以及產(chǎn)品等方面進(jìn)行了詳細(xì)講解，老師表示要想做好一件事，必須要取舍，聚焦戰(zhàn)略，找準(zhǔn)一個(gè)市場深挖，直至占領(lǐng)絕對的高地，這是戰(zhàn)略選擇的核心也是企業(yè)成功的關(guān)鍵要素。

戰(zhàn)略意圖回答的是“我們要去哪兒”的問題，是戰(zhàn)略試圖實(shí)現(xiàn)的愿景及目標(biāo)，要清晰地指出后續(xù)戰(zhàn)略活動的大致方向和路徑，主要包括愿景、使命、價(jià)值觀、戰(zhàn)略目標(biāo)等。明確戰(zhàn)略意圖才能讓大家為目標(biāo)努力，實(shí)現(xiàn)共同奮斗。

一個(gè)企業(yè)如果缺少了有效的創(chuàng)新機(jī)制，就很難實(shí)現(xiàn)自己的戰(zhàn)略意圖或者很難擁有持續(xù)的競爭優(yōu)勢。因此，業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型要求持續(xù)業(yè)務(wù)創(chuàng)新。創(chuàng)新焦點(diǎn)就是結(jié)合自身優(yōu)勢，匹配前面的機(jī)會，把企業(yè)資源投在關(guān)鍵創(chuàng)新點(diǎn)上，不在非戰(zhàn)略機(jī)會點(diǎn)消耗公司的力量。

業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)是整個(gè)戰(zhàn)略制定的落腳點(diǎn)，不管企業(yè)的戰(zhàn)略意圖是什么，對目標(biāo)市場進(jìn)行怎樣的分析和判斷，以及用什么方式來創(chuàng)新，最終都要落腳到對業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的重新思考，也就是說要明確賺的是什么錢？如何去盈利？核心競爭力何在？所以業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)要從客戶選擇、價(jià)值主張、價(jià)值獲取、活動范圍、戰(zhàn)略控制、風(fēng)險(xiǎn)管理和組織能力等多個(gè)維度進(jìn)行。

課程上老師理論與實(shí)戰(zhàn)案例相結(jié)合，通過對照標(biāo)桿，學(xué)習(xí)標(biāo)桿，不僅讓學(xué)員對理論知識的理解更加透徹，更讓學(xué)員找出了自身企業(yè)與標(biāo)桿企業(yè)的差距。課堂上不僅有導(dǎo)師授課，現(xiàn)場演練，同時(shí)也安排了學(xué)員互動環(huán)節(jié)，在過程中遇到的問題，學(xué)員可以及時(shí)提出來，老師也會根據(jù)每個(gè)企業(yè)的情況，現(xiàn)場進(jìn)行分析和解決，

戰(zhàn)略是企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)行的火車頭，有清晰的戰(zhàn)略才能確保我們有共同的方向，但所謂知易行難，只有可落地、可執(zhí)行的戰(zhàn)略才是真正的戰(zhàn)略。這也是本次課程的一大亮點(diǎn)，重實(shí)操，重落地，讓每一位學(xué)員回到企業(yè)都能夠制定一套適合企業(yè)的戰(zhàn)略方案。通過一天的學(xué)習(xí)，學(xué)員收獲頗豐，但今天的課程只是一個(gè)開場，第二天還有更多干貨，希望各位學(xué)員保持“空杯”心態(tài)，持續(xù)充電，兩位實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師將繼續(xù)為大家賦能。

課堂精句——《2024 從戰(zhàn)略到執(zhí)行》精品課

戰(zhàn)略不能僅僅停留在戰(zhàn)略愿景上，要從上到下，一層一層剖析差距、發(fā)現(xiàn)機(jī)會和增長路徑。明確目標(biāo)，發(fā)現(xiàn)差距原因，鎖定增長機(jī)會和路徑，并層層解碼成考核指標(biāo)，這樣的戰(zhàn)略才能可執(zhí)行、可落地。為了幫助大家更好的鞏固今天的學(xué)習(xí)內(nèi)容，小編整理了今天老師講解的部分精句，希望給大家更多啟發(fā)。

課堂精句

1、“戰(zhàn)”即戰(zhàn)勝，做什么，擇高而立，占領(lǐng)下一個(gè)制高點(diǎn)。

2、“略”即省略，不做什么，學(xué)會取舍，克服貪欲，舍九取一。

3、戰(zhàn)略首先是確定企業(yè)的方向和邊界，做什么，不做什么。

4、讓一家企業(yè)真正具有核心競爭力的，不是戰(zhàn)略，而是產(chǎn)品！

5、做不出爆品的本質(zhì)原因：產(chǎn)品不聚焦。

6、對選出來的尖刀產(chǎn)品，以專、精、深為標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行深度開發(fā)。

7、戰(zhàn)略就是時(shí)刻讓企業(yè)“鍋里有飯，倉里有米，田里有稻”。

8、戰(zhàn)斗力的核心，不能統(tǒng)一思想，但是必須統(tǒng)一目標(biāo)。