導(dǎo)讀:中國經(jīng)濟的高速發(fā)展,歐洲等發(fā)達國家推行工業(yè)4.0,中國隨全球發(fā)展趨勢,自主推進中國制造2025,在此中國實體經(jīng)濟將發(fā)生巨大變革,原有企業(yè)運營管理模式在艱難適應(yīng)全球市場經(jīng)濟的發(fā)展變化,艱難而又痛苦的活著,中國中小企業(yè)將如何變革和自運營實現(xiàn)贏利呢?
“窮者通、通則變、變則達、達之長久”,老板作為企業(yè)經(jīng)營者,必須讓公司核心人員搞懂企業(yè)的業(yè)務(wù)模式和運營模式;對現(xiàn)行市場和公司人員結(jié)構(gòu)進行盤點,構(gòu)建核心團隊;同時發(fā)揚正能量、激勵正能量、鏟除負能量,企業(yè)管理人員使用必須以德為先;過程中找到企業(yè)適合全球競爭的突破口,讓企業(yè)平穩(wěn)轉(zhuǎn)型,找到新的利潤中心。
在跨越轉(zhuǎn)型過程中,原有企業(yè)成功的模式大部分都需要調(diào)整,最早企業(yè)成功是靠“管和罵”出來的,跨越轉(zhuǎn)型企業(yè)是靠“經(jīng)”出來的,兩者差異較大,“經(jīng)”是用情商做管理,全體人員必須以經(jīng)營為導(dǎo)向做事,人人都是企業(yè)經(jīng)營者思維,處處都是利潤中心,眾人齊心利潤呈現(xiàn),當企業(yè)利潤得到提升的同時,老板必須懂得分享,分享與目標掛鉤,用數(shù)據(jù)和事實說話,不要虧了干活的人。
目標實施必須擬定每個階段的爬坡計劃,激勵方式(正激勵和負激勵),目標與達成,每天、每周、每月、每季、每年進行稽核和復(fù)盤,使目標正向發(fā)展,協(xié)同經(jīng)營目標達成。
一、 經(jīng)營戰(zhàn)略層面
? 公司利潤產(chǎn)品清單、數(shù)量、單價、凈利潤排列出來,分析未來增長狀況;
? 公司上量產(chǎn)品清單 、數(shù)量、單價、凈利潤排列出來,分析未來增長狀況;
? 公司種子產(chǎn)品清單、數(shù)量、單價、凈利潤排列出來,分析未來增長狀況;
? 公司淘汰和迭代產(chǎn)品清單、數(shù)量、單價、凈利潤排列出來,擬定未來淘汰計劃;
? 分析公司客戶及產(chǎn)品綜合數(shù)據(jù),分清重點客戶、利潤客戶、未來增長客戶、淘汰和迭代客戶;
? 分析客戶和未來產(chǎn)品需求的利潤狀況;
? 擬定公司3年戰(zhàn)略地圖和3年中每年必須完成的幾件大事;
? 分解公司3年戰(zhàn)略地圖和3年中每年必須完成的幾件大事,以及大事推進方案和計劃;
? 公司3年戰(zhàn)略地圖中每年必須完成的幾件大事,拆解到年、月(第一年必須拆解到年、月、周;第二年和第三年拆解到月);
? 將公司經(jīng)營戰(zhàn)略傳達到基層員工,根據(jù)層級不同,傳達內(nèi)容進行等級劃分,主管級以上經(jīng)營人員,必須明確知道公司3年經(jīng)營戰(zhàn)略目標、未來一年詳細經(jīng)營目標和所做的大事件,員工必須知道每月要達成的經(jīng)營目標。
二、 經(jīng)營組織
? 根據(jù)3年戰(zhàn)略地圖,盤點公司技術(shù)人員、核心崗位人員(員工),匹配3年戰(zhàn)略地圖需求,但必須根據(jù)每月、每季、每半年、每年進行匹配布局,布局必須符合經(jīng)營目標,支付成本不能增加,除非培訓(xùn)時間較長的崗位;
? 根據(jù)3年戰(zhàn)略地圖,盤點公司基層、中層、高層經(jīng)營管理人員,對人進行詳細的分析,上述人員必須符合公司價值觀,正能量、實干、能創(chuàng)造價值、穩(wěn)定性強、德才匹配;
? 根據(jù)上述兩點重新匹配3年經(jīng)營組織,匹配的組織支撐公司3年的經(jīng)營計劃,滿足經(jīng)營需求;
? 每月必須對經(jīng)營組織人員進行業(yè)績和工作復(fù)盤,確認人員成長狀況,篩選優(yōu)秀人才,淘汰劣質(zhì)人才,輸入新鮮血液,激發(fā)組織能力;
? 貫徹全員經(jīng)營思維,我是老板、我是經(jīng)營者、我要做好品質(zhì)、我要創(chuàng)新提效、我要提升生產(chǎn)效率、我要提升人均產(chǎn)值、我要降低成本、我要降低損耗,轉(zhuǎn)變?nèi)珕T思維,打造新的利潤中心;
? 人心一致,企業(yè)老板一定要及時分享,分享是激活經(jīng)營組織的戰(zhàn)斗基因,基因一變,思維巨變,利潤的量子效應(yīng)就上來了;
? 目標激勵一定要注意一個度,每月目標均是不一樣的,不能讓人躺在成功薄上,目標不斷提升,價值創(chuàng)造無限;
? 經(jīng)營目標和經(jīng)營計劃及時復(fù)盤、監(jiān)督、稽核,人只有監(jiān)督檢查,事務(wù)才能有效完成,強力執(zhí)行是經(jīng)營目標達成的關(guān)鍵。
三、 經(jīng)營流程
? 縮短流程及審批程序,整合經(jīng)營管理崗位,組織由“管”變“經(jīng)”;
? 設(shè)立創(chuàng)新改良基金,為創(chuàng)新激勵及時發(fā)放提供支持,激發(fā)創(chuàng)新基因,基因變化、思維變化,自然產(chǎn)生量子效應(yīng);
? 完善真實數(shù)據(jù)系統(tǒng)和信息化系統(tǒng),稽核打假,樹立正能量;
? 整合生產(chǎn)流程,整合生產(chǎn)工序,推出精益經(jīng)營思維;
? 精益生產(chǎn)的第一步是線平衡改造,投入資金少,初步效果好,效益提升快,利潤獲得快,先讓企業(yè)利潤快速提升,企業(yè)才能支撐下一步投資;
? 精益生產(chǎn)的第二步是用線平衡所掙回的錢,投入局部半自動化,提升人均生產(chǎn)效益和人均產(chǎn)值,讓企業(yè)利潤再次提升;利潤的提升,才能支持下階段的持續(xù)投資計劃和不停的持續(xù)改善循環(huán);
? 全員經(jīng)營思維,企業(yè)利潤更大化,全員分享化;
? 逐步讓企業(yè)管理崗位、核心崗位成為公司分紅股東,力求贏利價值更大化。