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一、公司信息

　　深圳市創(chuàng)容新能源有限公司是一家有著10多年薄膜電容器生產(chǎn)與銷售歷史的高科技制造工廠。公司目前擁有多名在本行業(yè)工作五年以上甚至三十多年的生產(chǎn)技術及管理人才，并長期與國內(nèi)知名高校及科研機構(gòu)以及國際國內(nèi)知名材料供應商有著良好的合作關系，從而使本公司的產(chǎn)品一直以高可靠的壽命設計和批量一致性在高端應用領域有著良好的聲譽和口碑。

二、 存在問題

　　1、客戶數(shù)量多，有近1600家客戶，而且會持續(xù)增加；

　　2、及時銷售數(shù)據(jù)獲取困難；

　　3、各部門相互協(xié)同性低，救火應急多；

　　4、產(chǎn)品SKU多，物料種類多，采購難度大；

　　5、沒有專門的預測人員和組織，沒有對應的軟件支持；

　　6、預測整體準確度偏低，在60%左右；

　　7、供應鏈對銷售預測準確度依賴程度高，導致欠貨嚴重、庫存積壓也嚴重，生產(chǎn)的不是市場需要的。

三、改善實施

　　1、構(gòu)建銷售預測機制，并逐步將預測準確率納入考核；

　　2、導入客戶分類機制；

　　3、構(gòu)建產(chǎn)品分類管理機制；

　　4、構(gòu)建銷售與運營規(guī)劃模式；

　　5、構(gòu)建以客戶分類和產(chǎn)品分類為核心的計劃模式和物料控制模式；

　　6、優(yōu)化采購與供應商管理，調(diào)整公司采購策略，對供應商進行分類管理和輔導提升；

　　7、導入集成供應鏈運營分析決策機制，形成閉環(huán)；

　　8、優(yōu)化和梳理從銷售端-產(chǎn)品端-計劃端-供應端的信息流；

　　9、調(diào)整供應鏈組織架構(gòu)、職能、職責；

　　10、優(yōu)化供應鏈組織KPI指標體系；

四、項目成果

　　1、銷售預測準確率提升23%；

　　2、年銷售額提升32.3%

　　3、庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)由34天降到26天；

　　4、公司整體利潤率提升1.8%

　　5、培養(yǎng)了公司供應鏈管理團隊；

　　6、構(gòu)建了適合公司運作的集成供應鏈運作模式；

　　7、有效將公司集成供應鏈組織進行了串聯(lián)，并形成持續(xù)改善機制。